Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la métrique #1 du freelance. Trop bas : tu galères et tu cours après les missions. Trop haut sans positionnement : personne ne signe. Trop pile sans calcul : tu travailles à perte sans le savoir. Cet article te donne la formule exacte + un simulateur gratuit pour calibrer ton TJM en 5 minutes, sans approximation. Tous les chiffres sont à jour 2026.
01 · Le marchéTJM moyen 2026 par métier
Avant de calculer le tien, regarde le marché. Voici les fourchettes 2026 issues de Malt, Comet, Free-Work et LinkedIn ProFinder :
| Métier | Junior (0-3 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Senior (7+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développeur fullstack | 350-450€ | 500-700€ | 700-1 200€ |
| Développeur backend (Python, Go) | 400-500€ | 550-750€ | 750-1 300€ |
| UX/UI designer | 350-450€ | 450-650€ | 650-900€ |
| Consultant marketing | 300-450€ | 450-650€ | 650-1 000€ |
| Rédacteur web SEO | 250-350€ | 350-500€ | 500-700€ |
| Data analyst | 400-500€ | 550-750€ | 750-1 100€ |
| Chef de projet digital | 400-500€ | 500-700€ | 700-950€ |
| Community manager | 250-350€ | 350-500€ | 500-650€ |
| Coach business | 300-450€ | 500-750€ | 750-1 200€ |
| Expert IA / Prompt engineer | 500-650€ | 700-950€ | 950-1 500€ |
Ces fourchettes correspondent au marché parisien et IDF. Pour la province : -10 à -20%. Pour le 100% remote international : +15 à +30%. Pour les missions courtes (< 5 jours) : +20% (prime au démarrage).
02 · MéthodeLa formule officielle de calcul
Voici la formule mathématique pour calculer ton TJM minimum :
Avec :
• Revenu net souhaité = ce que tu veux dans ta poche après tout impôt
• Charges pro = abonnements, comm, formations, matériel
• Coefficient statut = inverse du % gardé après charges
• Jours facturables = 10 à 18 selon ton activité
Décomposons chaque variable :
1. Revenu net souhaité
Combien tu veux concrètement dans ton compte personnel chaque mois, après URSSAF, impôts, et toutes charges sociales. Si tu vises l'équivalent d'un CDI à 4000€ brut, vise 3000-3200€ net en freelance pour avoir une stabilité.
2. Charges pro mensuelles
Tout ce que tu payes pour exercer :
- Logiciels et abonnements (Notion, Adobe, Slack...) : 50-200€
- Comptabilité (Pennylane, Tiime) : 30-80€
- Assurance RC pro : 15-50€
- Formation continue : 50-150€
- Matériel (MacBook amortissement) : 80-150€
- Coworking ou bureau : 0-300€
- Téléphone pro, internet : 30-80€
Total moyen pour un solo : 250-500€/mois.
3. Coefficient statut
C'est l'inverse du pourcentage que tu gardes après URSSAF + impôts. Calculs détaillés ci-dessous.
4. Jours facturables
- 22 jours ouvrés par mois en théorie
- -3 à 5 jours de prospection/admin/formation
- -2 à 4 jours d'imprévus, vacances, maladies
Réalité : 10-15 jours facturables/mois pour un freelance lambda. 15-18 jours pour un freelance bien établi avec pipeline saturé.
03 · StatutsLes charges réelles par statut
Le statut juridique change radicalement ton coefficient. Voici les chiffres 2026 :
Micro-entreprise BNC (services)
| Cotisations URSSAF | 23,2% du CA |
| Formation pro | 0,2% du CA |
| CFE annuelle | ~250€/an (≈21€/mois) |
| IR forfaitaire (option versement libératoire) | 2,2% du CA |
| Total prélèvements | ≈ 25,6% du CA |
| Coefficient (1/0,744) | 1,33 |
Plafond CA 2026 : 39 100€ (services BNC) — au-delà : bascule obligatoire vers EURL/SASU.
EURL (TNS)
| Cotisations sociales TNS | ~45% du résultat |
| IS taux réduit (jusqu'à 42 500€) | 15% |
| IS taux normal au-delà | 25% |
| Total prélèvements (rémunération) | ≈ 45% |
| Coefficient (1/0,55) | 1,82 |
SASU (assimilé salarié)
3 stratégies possibles :
- Tout en salaire : ~82% de cotisations sur la rémunération versée. Coefficient ≈ 2,2
- Tout en dividende : IS 25% + flat tax 30% = ~47,5% prélevé. Coefficient ≈ 1,90
- Mix optimal : SMIC en salaire (couverture sociale) + dividendes pour le reste. Coefficient ≈ 1,82
Le statut SASU avec dividendes purs est illégal pour un président actif sans rémunération selon l'URSSAF en 2026. Il faut soit te verser un salaire minimum, soit prouver une activité passive. Consulte un expert-comptable avant.
04 · Pratique3 exemples chiffrés concrets
Exemple 1 : Développeur freelance débutant en micro-entreprise
Profil : 26 ans, 2 ans d'expérience, vise 2 500€ net/mois.
- Revenu net souhaité : 2 500€
- Charges pro : 200€ (logiciels, compta)
- Statut : Micro BNC, coefficient 1,33
- Jours facturables : 12 (junior, beaucoup de prospection)
TJM = (2 500 + 200) × 1,33 ÷ 12 = 299€/jour
Ce TJM est dans la fourchette junior fullstack (350-450€). Avec 299€, il est sous le marché — il peut négocier 350-400€ sans problème.
Exemple 2 : Consultante marketing en EURL
Profil : 35 ans, 8 ans d'expérience, vise 4 000€ net/mois.
- Revenu net souhaité : 4 000€
- Charges pro : 400€
- Statut : EURL TNS, coefficient 1,82
- Jours facturables : 14
TJM = (4 000 + 400) × 1,82 ÷ 14 = 572€/jour
Dans la fourchette consultant senior (650-1 000€), elle peut viser 700-800€ pour atteindre 4 500-5 000€ net en réduisant ses jours facturables à 12.
Exemple 3 : Designer UX en SASU mixte
Profil : 30 ans, 6 ans d'expérience, vise 3 200€ net/mois.
- Revenu net souhaité : 3 200€
- Charges pro : 350€
- Statut : SASU mix salaire+dividende, coefficient 1,82
- Jours facturables : 13
TJM = (3 200 + 350) × 1,82 ÷ 13 = 497€/jour
Confirmé UX (450-650€), il est dans la cible. Pour augmenter son net à 4 000€, il pousse son TJM à 600€.
05 · OutilLe simulateur TJM gratuit DCA
On a intégré un simulateur TJM interactif (avec curseurs sliders) directement dans la formation Freelance Digital. Tu peux jouer avec :
- Ton revenu net cible (1 000 à 15 000€)
- Tes jours facturables (5 à 22 jours)
- Ton statut (Micro / EURL / SASU)
- Tes charges pro mensuelles (0 à 2 000€)
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Découvrir la formation Freelance — 49 €06 · Pricing5 stratégies pour augmenter ton TJM
1. La spécialisation niche
Un développeur React générique : 500€/jour. Un développeur React + Stripe Payments + Sécurité PCI : 800-1 000€/jour. La combinaison de 2-3 compétences spécifiques double ton TJM.
2. Les résultats prouvés (case studies)
Sur ton LinkedIn, transforme tes missions en cas clients chiffrés : "Refonte UX e-commerce → +47% conversion en 3 mois". Tes prospects te paient pour des résultats, pas pour ton expertise abstraite.
3. La méthode du "pricing tiers"
Au lieu d'un TJM unique, propose 3 niveaux :
- Standard : 500€/jour (base)
- Express : 750€/jour (livraison sous 7 jours)
- Premium : 1 000€/jour (engagement résultat)
30% des clients prennent l'Express, 10% le Premium. Ton TJM moyen pondéré monte à 580-650€.
4. La rareté contrôlée
Refuser publiquement des missions augmente ta valeur perçue. "Je ne prends que 3 nouveaux clients par trimestre". Économie comportementale : ce qui est rare semble qualitatif.
5. L'augmentation graduelle
Ne lance pas un TJM à 800€ en partant de 400€. +50€/mois pendant 12 mois = +600€/jour en 1 an. Chaque nouveau client paie le nouveau prix. Les anciens restent à l'ancien tarif puis tu fais une augmentation annuelle ronde de +50 à +100€.
Quand tu annonces ton TJM, n'annonce jamais un chiffre rond (500€). Préfère 487€ ou 523€. La précision donne l'impression que c'est un calcul mathématique, pas un chiffre arbitraire que tu pourrais baisser.
07 · Pièges5 erreurs à éviter
- Calculer son TJM uniquement sur le revenu net sans inclure les charges pro. Tu te paies, mais tu ne paies pas tes outils.
- Surestimer ses jours facturables. 22 jours est un mythe. Compte 12-15 jours réels.
- Brader ses tarifs au démarrage pour "se faire connaître". Tu attires des clients qui paient peu et qui ne reviendront jamais à plein tarif.
- Ignorer le coefficient statut. En SASU avec rémunération, ton coefficient peut être de 2,2 — beaucoup plus que la micro à 1,33.
- Ne pas augmenter son TJM annuellement. L'inflation 2026 est de 2,2%. Si tu n'augmentes pas, tu perds 2,2% de pouvoir d'achat chaque année.
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Quel est le TJM moyen d'un freelance en 2026 ?
Le TJM moyen en France en 2026 oscille entre 350€ (juniors) et 850€ (experts seniors). Pour un développeur fullstack 5 ans d'expérience : 500-700€. Pour un consultant marketing : 400-600€. Pour un freelance UX/UI : 450-650€. Sources : Malt, Comet, Free-Work pour 2026.
Comment calculer son TJM minimum ?
Formule : TJM = (Revenu net souhaité + Charges pro mensuelles) × Coefficient statut ÷ Jours facturables. Coefficients : Micro BNC = 1,33 · EURL = 1,82 · SASU dividende = 2,00.
Combien de jours facturables par mois ?
En théorie 22 jours ouvrés. En pratique, un freelance facture 12-15 jours par mois en moyenne (Malt 2025). Le reste : prospection, administratif, formation, vacances.
TJM ou facturation au forfait : que choisir ?
Le TJM est plus simple à négocier au démarrage et te protège des dépassements. Le forfait te permet de gagner plus si tu es efficace, mais expose au scope creep. Recommandation : TJM les 12 premiers mois, forfait quand tu maîtrises tes délais.
Faut-il facturer la TVA en freelance ?
En micro-entreprise, tu es exonéré de TVA jusqu'à 39 100€ de CA en BNC (2026). Au-delà : TVA 20% obligatoire. En EURL/SASU, TVA dès le 1er euro mais récupérable.
Comment augmenter son TJM ?
3 leviers : (1) la spécialisation niche, (2) les résultats prouvés (cas clients chiffrés), (3) la rareté contrôlée. Augmenter de 50€/mois pendant 12 mois = +600€/jour en 1 an.
Conclusion
Calculer son TJM n'est pas une question d'intuition. C'est une équation : (net cible + charges) × coefficient statut ÷ jours facturables. Avec cette formule + les fourchettes 2026 par métier, tu peux calibrer ton TJM en 5 minutes et savoir exactement combien facturer pour atteindre tes objectifs.
Le piège le plus courant : brader son TJM au démarrage. Tu attires les mauvais clients et tu n'as pas la réputation pour augmenter. Mieux vaut viser le bon prix dès le début, quitte à signer 1 client de moins le premier mois.
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